Panoramica corso
Descrizione
Questo corso, tenuto da Matteo Mirabella e Giacomo Calabrese, co-fondatori di ResultConsulting, offre una panoramica completa sul processo di vendita B2B. Partendo dalle basi, il corso copre una varietà di argomenti cruciali per chiunque voglia eccellere nel settore delle vendite business-to-business. Si esplora il concetto di Customer Development, essenziale per comprendere e soddisfare le esigenze dei clienti. Un case study dettagliato su ResultConsulting illustra come raggiungere il Product Market Fit e quintuplicare i risultati in soli 12 mesi. Il corso approfondisce anche le strategie di marketing, vendite e Customer Success, fondamentali per un'azienda che aspira al successo. Gli studenti impareranno come reclutare i migliori talenti e come strutturare efficacemente un revenue team. Inoltre, il corso fornisce competenze pratiche su come configurare un CRM per monitorare la crescita aziendale e come creare un processo di vendita orientato alla conversione. Con lezioni interattive e risorse scaricabili, questo corso è un'opportunità imperdibile per chi cerca di migliorare le proprie competenze in vendite B2B.
Cosa apprenderai
Il corso 'Processo di vendita B2B da zero' è progettato per fornire agli studenti una comprensione approfondita e pratica delle vendite nel contesto business-to-business. Gli studenti impareranno metodi efficaci per identificare le esigenze dei prospect attraverso lo sviluppo del cliente e condurre interviste che rivelano informazioni preziose. Saranno in grado di formulare ipotesi sull'offerta più adatta da proporre ai potenziali clienti. Il corso spiega in dettaglio il ruolo e la struttura di un Revenue Team, essenziale per il successo nelle vendite B2B. Gli studenti acquisiranno competenze per creare un processo di recruiting replicabile e performante, oltre a strutturare mansionari che definiscono chiaramente ruoli, obiettivi e attività. L'uso strategico di LinkedIn Outbound per generare vendite e la mappatura dei canali di sviluppo business per preparare la crescita aziendale sono altri punti focali. Infine, il corso insegna a creare dashboard e framework per monitorare i numeri, garantendo una gestione efficace delle performance di vendita.
Requisiti per il corso
Non è richiesto alcun requisito iniziale.
In questo corso si parla di:
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6 ore e 45 minuti
Il docente del corso
Matteo Mirabella, Giacomo Calabrese
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Domande frequenti su Learnn
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